— Марин, ты чего трубку не берешь? Я уже полчаса звоню, — Рая влетела в магазин, на ходу снимая куртку. — У нас же заказ горит, надо срочно отправить.
— Да я занята была, — Марина даже не подняла глаз от телефона.
— Занята она… А накладные кто будет делать? Поставщики второй день ждут.
— Сделаю, не переживай так.
— Слушай, что происходит вообще? Уже неделю от тебя ничего добиться не могу. То телефон занят, то занята ты…
Марина наконец оторвалась от экрана:
— Ой, ну давай не начинай. Я что, не работаю? Работаю. Все будет нормально.
— Нормально? У нас выручка падает третий месяц. Клиенты куда-то пропадают. Вот Наталья Сергеевна — где она? Раньше каждую неделю заходила.
— Откуда я знаю? Может, денег нет.
В магазин зашла женщина, одна из постоянных покупательниц. Купила один моток пряжи и уже на выходе обернулась:
— Кстати, Марина, а в новом магазине эти наборы для вышивания будут?
Рая замерла:
— В каком новом магазине?
— Ой, — покупательница стушевалась, — так это не ваша точка новая? А я думала, вы знаете… Мне вот Марина говорила… Ну, я пойду.
Когда женщина ушла, Рая повернулась к подруге:
— Так. И что это было?
— Ну а что такого? — Марина пожала плечами. — Я открываю свой магазин. Имею право.
— Офигеть просто. И давно ты это планируешь?
— Какая разница? Это бизнес, ничего личного.
— Ничего личного? — Рая мгновенно раскраснелась. — Ты мою клиентскую базу уводишь, это, по-твоему, ничего личного?
Телефон в кармане завибрировал. Звонила мама.
— Да, мам?
— Раечка… Ты не волнуйтся, тут такое дело… В общем, я в больнице.
— Что? Как в больнице? Что случилось?
— Да я сама толком не поняла. Врач говорит, надо обследование делать срочно. И лечение какое-то…
Рая опустилась на стул:
— Сейчас приеду. Диктуй адрес.
Вечером она сидела на кухне с калькулятором. Три кредита за магазин — это раз. Маме на обследование и лечение — это два. А теперь еще и Марина со своим магазином…
Андрей пришел поздно, как обычно в последнее время.
— Есть будешь? — спросила Рая.
— Не хочу, я поел.
— Поел он… Слушай, нам надо поговорить.
— Я устал, давай завтра?
— Нет уж, сейчас. Мама в больнице. Нужны деньги на обследование.
— И что ты от меня хочешь? — он прошел мимо, даже не взглянув на нее.
— Ничего уже не хочу. Просто говорю. У нас, кстати, Марина уходит. Свой магазин открывает.
— Да? Ну и хорошо.
— В смысле хорошо? Ты вообще меня слышишь? Понимаешь, что я говорю? Чего хорошего-то? Она всех клиентов с собой уведет.
— Слушай, у меня голова раскалывается. Можно мы не будем сейчас это обсуждать?
Рая посмотрела на мужа. Что-то неуловимо изменилось в нем за последние месяцы. Или она просто раньше не замечала?
— Алло, это насчет кредита, — Рая прижала телефон плечом, пытаясь одновременно разобрать новый товар. — Да, я понимаю, что просрочка. Нет, подождите, не надо коллекторов. Я заплачу, просто нужно еще немного времени.
Звонки из банка уже стали ежедневной рутиной. Как и пустой магазин. Как и молчание мужа по вечерам.
— Девушка, у вас есть такой же набор, но с другим оттенком? — спросила редкая покупательница.
— Сейчас посмотрю, — Рая полезла под прилавок. — А вы раньше в «Пряже-рукоделии» брали, да? У Марины?
— Ага. Только там теперь все намного дороже стало.
«Значит, и у нее не все гладко», — подумала Рая.
Вечером, разбирая документы, она наткнулась на старые накладные. Что-то в цифрах ее насторожило.
— Андрей, глянь, это нормально? Почему у нас в феврале такая большая сумма на закупку пошла?
— А что не так? — он даже не повернулся от компьютера.
— Да то, что товара пришло в два раза меньше, чем по документам.
— Может, ошиблись где-то.
— Кто ошибся? Марина? Она же все закупки вела…
Телефон снова зазвонил. На этот раз мама.
— Как ты там? — спросила Рая.
— Да ничего. Врач говорит, нужно еще одно обследование сделать.
— Сколько?
— Сто двадцать тысяч.
Рая сжала трубку:
— Хорошо, мам. Я что-нибудь придумаю.
— Доча, может не надо? Я и так уже…
— Все, мам. Я сказала — придумаю.
Андрей за компьютером шумно вздохнул:
— Опять деньги нужны?
— Тебя это уже не касается. Я сама разберусь.
— Слушай, ну нельзя же все деньги на маму тратить. У нас и так проблемы.
Рая медленно повернулась к мужу:
— Что ты сейчас сказал?
— То, что слышала. Мы в долгах по уши, магазин еле дышит…
— А ты что сделал, чтобы магазин не дышал еле-еле? Может, помог чем-то? Или хотя бы поинтересовался, что происходит?
— Я работаю вообще-то.
— Да? И где? Я уже месяц не могу понять, где ты работаешь. То задерживаешься, то встречи какие-то…
— Начинается…
— Нет, это только начало! — Рая встала. — Знаешь что? Я тут посмотрела старые накладные. Марина нас обманывала. Все эти месяцы. Завышала суммы закупок, а разницу себе забирала. И ты знал об этом?
Андрей наконец повернулся к ней:
— Рая, ты себя слышишь? Какие накладные? Какой обман? Просто бизнес не пошел, так бывает.
— Не пошел? А может, его специально топили? Может, кому-то было выгодно, чтобы я разорилась?
— Все, я спать, — он встал из-за компьютера. — Ты себя накручиваешь.
— Стоять! — Рая преградила ему путь. — Говори сейчас. Ты в доле с Мариной?
— Что?
— Что слышал. Вы вместе это придумали? Она открывает свой магазин, уводит клиентов, а ты делаешь вид, что ничего не происходит?
— Ты с ума сошла, — он попытался обойти ее.
— Нет, это ты с ума сошел, если думал, что я не замечу. Телефон все время занят, дома не бываешь…
— Все, хватит! — Андрей с силой отодвинул стул. — Надоело! Каждый день одно и то же — деньги, магазин, мама, долги!
— А что тебе не надоело? С Маринкой по кафе сидеть? Думаешь, я не знаю?
Он замер:
— Кто тебе сказал?
— Значит, правда? — Рая почувствовала, как к горлу подступает ком. — Я наугад спросила, а ты… Вот оно что.
— Рая…
— Закрой рот. Просто закрой. Сколько времени?
— Что?
— Сколько времени вы с ней?
Андрей молчал, и это молчание было красноречивее любых слов.
— Так, — Рая начала ходить по кухне. — Теперь все понятно. И магазин ее новый, и накладные эти странные…
Зазвонил телефон. На экране высветилось «Банк».
— Да! — рявкнула Рая. — Что? Какие еще проценты? У меня же была реструктуризация! Как отменили?
Она слушала голос из трубки, и картина становилась все яснее.
— Андрей, — она повернулась к мужу, — а наши документы на реструктуризацию кто относил в банк?
— Марина вроде…
— Вроде? — Рая истерически рассмеялась. — То есть она и тут постаралась? Не отнесла документы, да?
В дверь позвонили.
— Райка, открывай! — голос Марины. — Поговорить надо!
— Вот это наглость, — прошептала Рая. — Реально пришла?
Она распахнула дверь:
— Чего тебе?
Марина стояла на пороге, нарядная, с новой сумкой:
— Хватит истерить. Давай спокойно все обсудим.
— Что обсудим? Как ты меня обворовывала? Или как с моим мужем крутила?
— А что такого? — Марина прошла в квартиру. — Он сам ко мне пришел. Сказал, что с тобой невозможно жить — вечно проблемы, долги…
— Марин, не надо, — подал голос Андрей.
— Чего не надо? Правду говорю. Ты же сам жаловался — то мама ее болеет, то магазин убыточный. А я вот смогла раскрутиться. И без маминых болезней.
Рая смотрела на подругу, с которой знала друг друга со школы, и не узнавала ее: — Вон отсюда. Оба.
— Райк, ну ты чего? Мы же можем…
— Вон! — заорала Рая. — Чтоб ноги вашей тут не было!
Когда за ними закрылась дверь, она села прямо на пол в прихожей. В голове крутились цифры: долг банку, счета за мамино лечение, аренда магазина…
Телефон снова зазвонил.
— Але, Рай? — голос соседки по бутику. — Слушай, тут такое дело… В общем, я видела твоего мужа с Маринкой…
— Да знаю я уже, — устало ответила Рая. — Все знают.
— А ты в курсе, что они магазин вместе открывают? На Ленина, где раньше «Продукты» были?
Рая сжала телефон:
— Что, прямо вместе?
— Ну да. Вывеску уже повесили: «Белый клевер». И ремонт вовсю идет.
Утром Рая открыла магазин на автомате. Села за кассу, включила компьютер. В голове крутилось одно: «Они магазин вместе открывают. Вместе.»
Звякнул колокольчик на двери.
— О, вы работаете! — зашла женщина с большой сумкой. — А то смотрю, на Ленина новый магазин открывается, думала, вы туда переезжаете.
— Нет, — Рая заставила себя улыбнуться. — Мы тут остаемся.
— Ну и правильно. Я к вам за бисером. Набор хочу купить, внучке на день рождения.
Рая встала из-за кассы:
— Давайте покажу, что у нас есть.
— Ой, а что это у вас? — покупательница указала на альбом на прилавке.
— Да так… — Рая машинально открыла альбом. — Эскизы рисую иногда. Для души.
— Какая красота! — женщина взяла альбом. — Вы сами придумываете? А почему не делаете такие наборы на продажу?
Рая моргнула:
— В смысле?
— Ну смотрите, — женщина перелистывала страницы. — Вот эта роза с бабочками — какой необычный узор. И маки вот эти… Я же в кружок рукоделия хожу, у нас таких дизайнов нет.
В этот момент зазвонил телефон. «Банк» на экране.
— Да, слушаю.
— Добрый день, вас беспокоит старший менеджер…
— Подождите, — перебила Рая. — У меня тут клиент, можно я перезвоню через пять минут?
Она повернулась к покупательнице:
— А сколько человек в вашем кружке?
— Да прилично. Человек тридцать стабильно ходит. А что?
— И все вышивают?
— Конечно. У нас же клуб рукодельниц. А еще в соседнем районе такой же есть, побольше. Мы иногда встречаемся, опытом делимся…
Рая открыла ящик стола, достала калькулятор:
— А если я сделаю такие наборы, с авторскими дизайнами, как думаете, купят?
— Да с руками оторвут! У нас все типовые берут, а тут такая красота…
Телефон снова зазвонил.
— Да, извините, — ответила Рая. — По поводу кредита. Слушайте, а если я найду поручителя, вы дадите отсрочку на три месяца?
Вечером она сидела на кухне с бумагами и калькулятором. Зазвонил телефон.
— Але, Рай? — голос бывшей одноклассницы. — Слушай, тут все говорят…
— Лен, давай не сейчас, — перебила Рая. — Слушай, у тебя же муж в типографии работает? А они визитки делают?
— Ну да…
— А наборы для творчества? Ну, знаешь, коробочка красивая, внутри схема, инструкция…
— Погоди, ты чего это?
— Лен, мне очень надо. Есть идея, но нужен надежный партнер по печати.
— Короче, смотри, — Рая разложила перед Леной эскизы. — Вот дизайн коробки. А вот макеты для буклетов. Сможете сделать?
— Да без проблем. Только предоплата нужна.
— Сколько?
— Тысяч сорок за тираж.
Рая достала конверт:
— Вот. И еще вопрос. Твой муж говорил про какого-то поставщика из Турции?
— А, ты про Метина? Он нормальный мужик, качество хорошее, цены адекватные.
— Телефон дашь?
— Сейчас скину. Слушай, а ты чего так разбегалась? У тебя же это… ну, проблемы вроде.
— Вот именно что проблемы, — Рая открыла ноутбук. — Смотри, я тут расчеты сделала. Если заказывать материалы напрямую из Турции, без посредников, можно процентов сорок сэкономить.
Звонок в дверь.
— Здравствуйте, почта, заказное письмо.
Рая расписалась в квитанции. Письмо из банка.
— Что там? — спросила Лена.
— А, ерунда. Очередное предупреждение, — Рая бросила конверт на стол. — Так вот, про расчеты. У меня уже есть предзаказ от трех клубов рукоделия. Если все пойдет нормально…
Телефон завибрировал. «Мама».
— Да, мам?
— Доча, ты где пропала? Третий день не заходишь.
— Работаю, мам. Слушай, а твоя подруга, ну та, что в налоговой…
— Вера Петровна?
— Да. Она еще там работает? Мне консультация нужна.
Через два часа Рая уже сидела в кабинете Веры Петровны.
— Так, детка, давай по порядку, — женщина достала очки. — Что ты там хотела оформить?
— ИП. Старое закрываю. И вот тут вопрос по налогам…
Вечером, уже дома, Рая проверяла почту. Письмо от турецкого поставщика: «Уважаемая Раиса, высылаю каталог и цены. Минимальная партия…»
Звонок в дверь. На пороге Андрей.
— Чего тебе?
— Вещи забрать.
— Через пять минут вынесу. Стой тут.
Пока складывала его вещи в пакеты, с кухни донеслось:
— Рая, может поговорим?
— О чем? — она вышла с пакетами. — Как вы магазин открыли? Или как ты в банке документы на реструктуризацию зажал?
— Какие документы?
— Не прикидывайся. Мне Вера Петровна все рассказала. Ты же их даже не подавал, просто выкинул.
— Я…
— Все, забирай вещи и вали. И Маринке своей передай — пусть не думает, что победила.
— Да брось ты, какая победила? Это бизнес просто.
— Точно. Бизнес, — Рая усмехнулась. — Кстати, про бизнес. Ты в курсе, что по старым накладным уже проверка идет? Налоговая очень заинтересовалась…
— Алло, Метин? Здравствуйте, это Раиса из России. Получила ваш каталог, — Рая листала документы с ценами. — Да, меня интересует партия бисера и мулине. Нет, не перекупать буду. У меня свое производство наборов.
В дверь магазина зашла курьер с пакетом:
— Здравствуйте, это пробный тираж из типографии.
— Отлично, — Рая вскрыла упаковку. — Метин, я вам перезвоню через пять минут.
Коробки выглядели именно так, как она задумывала. На крышке авторский рисунок, внутри схема, инструкция и пакетики с материалами.
— Алло, Лен? Коробки супер получились. Мужу спасибо… Что? Какие еще проблемы с Маринкой?
— Да она по всему городу треплет, что ты банкрот.
— Пусть треплет. Слушай, а ваша типография наклейки делает?
— Какие наклейки?
— На пакетики. Надо каждый цвет промаркировать, чтобы удобно было.
Телефон пиликнул — сообщение от Метина: «Готов обсудить скидку при большом заказе».
— Алло, Вера Петровна? Я по поводу документов… Да, все собрала. И выписку из банка тоже.
В магазин зашла женщина из кружка рукоделия:
— О, а это ваши новые наборы? Можно посмотреть?
— Конечно. Вот, это первая коллекция.
— Какие красивые! И правда, совсем не похоже на то, что в других магазинах. А сколько будет стоить?
Рая назвала цену.
— Беру сразу три. И девочкам в кружке покажу.
Вечером, проверяя почту, Рая увидела письмо от Маринки: «Может помиримся? Все-таки столько лет дружили…»
— Вот же наглая, — пробормотала Рая и удалила письмо.
Зазвонил телефон.
— Але, Рай? — голос соседки по бутику. — Тут такое… В общем, у Маринки с твоим бывшим скандал был. Орали на всю улицу. Она ему кричала, что он все деньги на ремонт спустил, а толку ноль.
— И что? — равнодушно спросила Рая.
— Да так, думала, тебе интересно будет…
— Неа. Слушай, лучше скажи — у тебя знакомая вроде в торговом центре работает? Мне б узнать, какие там условия аренды.
— А тебе зачем?
— Да есть идея. Короче, узнай, сколько стоит место на первом этаже.
— Так, а теперь объясните, почему у вас наборы в три раза дороже китайских? — пожилая женщина в торговом центре критически разглядывала витрину.
— Потому что это авторские дизайны, — спокойно ответила Рая. — И материалы напрямую из Турции, без посредников.
— И что? У Марины в «Белом клевере» дешевле.
— Возьмите оба набора, сравните качество. Не понравится — верну деньги.
Женщина помялась:
— Ну давайте ваш. Один.
Через пять часов она вернулась:
— Я еще два таких же возьму. И вот этот с маками.
К вечеру в магазин зашла Лена:
— Слушай, тут такое дело… У Маринки проблемы с поставщиками. Китайцы бракованный товар прислали, а она уже все деньги перевела.
— И что?
— Да так, просто говорю. Андрей там на нее орет, что она не проверила качество.
Рая пожала плечами:
— Их проблемы. Лен, глянь лучше новый каталог. Как тебе оформление?
— Круто! А это что за цены?
— Оптовые. Для магазинов из других городов.
— Уже и опт наладила?
— А что такого? Нормальная схема — свое производство, своя розница, свой опт.
Телефон зазвонил.
— Да, Метин… Нет, на следующей неделе возьму больше. В два раза. Да, уверена… Что? Встретиться в Стамбуле? А давайте.
Лена присвистнула:
— В Стамбул собралась?
— Надо же производство расширять. У него там фабрика, хочет условия обсудить.
В магазин зашла девушка:
— Здравствуйте, это вы авторские наборы делаете? Я из Владимира, у нас магазин товаров для рукоделия.
— Да, мы, — Рая достала каталог. — Вот условия для оптовиков.
— О, а можно все посмотреть? У нас такого еще нет.
Вечером, закрывая магазин, Рая увидела Марину. Та стояла у входа, нервно теребя сумку.
— Чего тебе?
— Рай, слушай… Может, возьмешь меня обратно? У меня там все разваливается…
— Что, китайский товар не зашел? — усмехнулась Рая. — Или Андрей все деньги потратил?
— Да при чем тут…
— При том. Знаешь, я тебе даже благодарна. Если б не ты, я бы так и торговала чужим товаром. А теперь у меня свое производство.
Год спустя.
— Нет, давайте еще раз посмотрим расчеты, — Рая сидела в конференц-зале отеля в Стамбуле. — При таких объемах мне нужна скидка минимум двадцать процентов.
— Пятнадцать, — Метин качал головой. — Не могу больше.
— Хорошо, пятнадцать. Но тогда увеличиваем срок отсрочки до сорока пяти дней.
— По рукам.
В телефоне пискнуло сообщение от бухгалтера: «Последний кредит закрыт».
Рая улыбнулась и открыла следующее письмо: «Уважаемая Раиса! Высылаем договор аренды в ТЦ «Центральный». Ждем подписанные документы».
— Алло, Лен? Договор пришел. Да, на первом этаже, прямо у входа. В пять раз больше старого магазина… Что? Маринка закрывается? А что так?
— Представляешь, они с Андреем все деньги в китайский товар вбухали, а он бракованный пришел. Теперь судятся с поставщиком.
— Ясно. Слушай, у твоего мужа в типографии новое оборудование уже запустили?
— Да, вчера как раз.
— Отлично. Мне нужен тираж новых каталогов. Буду сеть магазинов запускать.
Вечером в гостинице Рая просматривала почту. Письмо от Андрея: «Надо поговорить. Это важно».
Удалить.
Следующее письмо: «Уважаемая Раиса! Приглашаем вас выступить на конференции по развитию малого бизнеса…»
Телефонный звонок.
— Доченька, ты когда прилетаешь? — голос мамы.
— Завтра вечером. Как ты?
— Да хорошо все. Врач сказал, анализы отличные.
— Вот и славно. Мам, помнишь тот санаторий, куда ты хотела? Я путевку купила. На месяц.
— Рая, не надо было…
— Надо. Ты же на пенсию выходишь, пора отдохнуть.
В дверь постучали.
—Раиса, — администратор отеля. — Вас внизу спрашивает какой-то мужчина. Говорит, прилетел из России.
— Как выглядит?
— Высокий, с цветами…
— Передайте ему, что меня нет. И не будет.
Рая открыла ноутбук и начала просматривать цифры. Оборот за последний квартал вырос в три раза. Два новых магазина на подходе. Судя по предзаказам, новая коллекция наборов зайдет отлично.
Через три дня позвонила старая знакомая.
— Але, Рай, — голос соседки по старому магазину. — Тут это… Андрей у «Белого клевера» стоит. Говорит, что без тебя все развалилось.
— А при чем тут я?
— Да он всем рассказывает, как был неправ, и что только ты умеешь вести бизнес…
— Знаешь что? — Рая усмехнулась. — Передай ему, пусть сходит на биржу труда. Говорят, там вакансий много.
А на следующий день он пришел сам.
— Ты ушел в самый трудный период, а теперь решил вернуться, узнав, чего я добилась? — Рая смотрела на бывшего мужа, нервно переминающегося у входа в ее новый магазин в ТЦ.
— Рая, я все осознал…
— Слушай, у меня через пятнадцать минут совещание с управляющими. Что конкретно тебе нужно?
— Мне нужна работа. У меня опыт…
— Какой опыт? — Рая фыркнула. — Как магазин до банкротства довести? Или как документы по кредиту потерять?
— Я все исправлю…
— Знаешь, что самое смешное? — Рая открыла ноутбук. — Вот, смотри. Это оборот моего магазина за прошлый месяц. А вот это — вся сумма долгов, которые у меня были два года назад. Видишь разницу?
— Рая, я…
— Подожди. А вот это — договор с турецкой фабрикой на эксклюзивные поставки. А это — контракты с магазинами из пятнадцати городов. И знаешь что? Всего этого не было бы, если б ты тогда не ушел.
В магазин зашла девушка:
— Раиса Николаевна, там представители из Москвы приехали. Насчет франшизы.
— Уже иду, — Рая встала. — Извини, дела. А ты сходи в «Белый клевер», может, Маринка возьмет грузчиком. Хотя нет, она же тоже банкрот… Ну, тогда на биржу труда. Там как раз вакансия дворника была.
Она повернулась к бывшему мужу:
— Все, иди. У меня правда дела. И больше не приходи. Ни ты, ни Марина. Потому что, знаешь… Я вам даже благодарна. Если бы не вы, я бы так и сидела в маленьком магазинчике, продавая чужой товар. А теперь у меня своё производство, свои магазины и очень хорошие перспективы. Так что спасибо. И до свидания.
Она развернулась и пошла к лестнице, где ждала группа людей в деловых костюмах. Ей предстояло обсуждать условия продажи франшизы, а еще встретиться с налоговой, проверить новую поставку из Турции и утвердить дизайн очередной коллекции.
Жизнь продолжалась. И она была прекрасна.
